Начинать предлагаю не с названия вашего продукта, которое зачастую, хоть и креативное, но малопонятное человеку, не знакомому с вашим бизнес-замыслом, а с краткого резюме проекта. Что и кому вы будете предлагать, почему за это будут платить деньги и какова схема бизнеса.

Теперь можно описывать ваш продукт-идею. Это может быть услуга, сервис, технология, все, что угодно, главное - доступно и понятно, потому что вы будете продавать идею, а не защищать кандидатскую диссертацию. Вы должны обосновать право вашей идеи на жизнь, а такое право в рыночной экономике получают только новые и конкурентоспособные идеи. Другими словами, здесь вам надо доказать: то, что вы придумали - это не велосипед, а если и велосипед, то почему будут покупать именно разработанный вами велосипед.

Кто ваши потребители, каковы их характеристики, кто ваши конкуренты, какова емкость рынка. Опишите хотя бы это. Даже если ваш продукт создает новый рынок, его также можно и нужно описать, определив потенциально возможных конкурентов.

Вот тут многие стартаперы почему-то «хромают», причем на обе ноги. Не забывайте, что услуги и продукты нужно лицензировать, сертифицировать, согласовывать, патентовать и т.п. А потом их нужно рекламировать, определяя оптимальные виды рекламных носителей, создавать информационные поводы для СМИ, обеспечивать паблисити, участвовать в выставках, презентациях. Проконсультируйтесь, пожалуйста, с экспертами в этих вопросах, прежде чем писать то, что думаете лично вы.

Вам знакомо понятие cash-flow? Если нет, то лучше бы вам узнать, что это такое и рассчитать прогноз движения денежных средств в вашем проекте. И определитесь с суммой инвестиций, необходимых вашему стартапу. Это должна быть точная сумма, или же «вилка», но с разницей в 1015%, которую финансисты могут отнести к непредвиденным расходам или форс-мажорам. Запросы вроде «от 500 тысяч до миллиона» вызывают легкую и обычно убийственную для проекта улыбку у инвестора.

После того, как вы все сертифицируете, лицензируете, получите разрешения, оформите юрлицо, начнете платить налоги, вас начнут проверять. Вы готовы к милому и взаимообогащающему общению с доблестными контролирующими, проверяющими и правоохраняющими органами? У вас в команде будет юрист-консультант или вы готовы взять эти вопросы на себя? Почему вы будете создавать ИП, а не ООО, как будут распределены доли среди учредителей? Вы подумали о патентах и правах на интеллектуальную собственность в проекте? Опишите все это. Успокойте инвестора.

Если вы один, то уходите и без команды не возвращайтесь к прочтению этого пособия для стартаперов. А если серьезно, то без заранее собранной команды вам будет гораздо сложнее привлечь инвестора. Потому что наличие команды говорит о том, что вы уже смогли кому-то успешно «продать» свой проект, даже если это друг или сестра.

Тут, полагаю, излишние комментарии не нужны. Инвестор должен ясно видеть и свой «профит», и конкретные сроки его получения с пожатием рук и пожеланиями дальнейших успехов.

Дайте краткое резюме, которое вы уже подготовили при самоанализе своего проекта.

Все просто - вы предлагаете инновационное решение. Но перед тем как перейти к решению, нужно оговорить, какую проблему потребителя вы собственно намерены решать. Мы все зачастую смеемся над телемагазинами на диване, но присмотритесь к тому, как обычно построены сюжеты, продающие инновационные миксеры, терки, керамические ножи или сковородки - вначале нам разыгрывают в красках проблему, с которой мы обычно якобы сталкиваемся. Причем масштабы этой проблемы хоть немного, но преувеличены - для драматизма, ведь это телевидение, где без этого никак нельзя. Например, на обычных сковородках все продукты обычно пригорают и прилипают, теряют вкус, простые миксеры плохо измельчают, а ножи обязательно быстро стачиваются. Как это ни печально, но перед продажей вам необходимо ввести потребителя в состояние, так сказать, «ментального дискомфорта», при котором он должен осознать наличие проблемы, которую до сих пор он может быть, проблемой и не считал. Так вот опишите, какую именно проблему вашей целевой аудитории потребителей вы берете на себя.

Ради этого момента стоит помучиться - ведь здесь вы наконец должны описать вашу идею, которая ляжет в основу стартапа. Чем яснее вы опишете проблему (только без «фанатизма» - оставьте его для телемагазинов), тем лучше запомнится ваше решение.

Эту часть презентации нужно посвятить описанию того, как вы намерены монетизировать вашу идею: что именно и как вы будете продавать, на чем именно зарабатывать.

Ваш бизнес будет работать не в невесомости и не в вакууме, а на рынке - у него есть характеристики, которые стоит описать: территория распространения, потенциальная аудитория, емкость рынка, основные игроки/конкуренты и т.п.

Продвижение тесно связано с пониманием рынка и его особенностей, поэтому расскажите об этом сразу, если есть такая возможность.

Финансовые показатели всего проекта, прогноз движения денежных средств, требуемое финансирование.

Сколько вас в команде, дайте резюме на каждого из партнеров, опишите круг обязанностей каждого, компетенции, профессиональные заслуги. Обоснуйте ваш выбор.

Опишите, на какой стадии реализации находится ваш проект в данный момент. Если есть свежие новости, то добавляйте их, обновляя презентацию. Проект должен быть живым: инвестору надо показать, что вы постоянно работаете над проектом, а не только над его презентацией.

Фон лучше сделать белым (или хотя бы светлым), текст - черным.
В заголовки и в ключевые места текста можно добавлять еще один цвет, который может перекликаться с вашим логотипом.
Не нужно устраивать буйства красок в тексте. И ни в коем случае не пишите красными или синими буквами на темном или коричневом фоне - это не просто нечитаемо, это вредно для глаз и для эстетического здоровья читателя.

Если углубиться в детали, то рекомендую использовать наиболее распространенные шрифты, которые всегда есть даже на самом простом ноутбуке: Times New Roman, Arial, Tahoma, Courier New, Verdana и т.п. Иначе могут появиться проблемы с подменой шрифтов при их отсутствии на чужом компьютере. Размер шрифта не должен быть мелким, начинайте с 16pt и не уходите дальше 32pt. Заголовки в тексте должны быть в пределах 36-40pt.

Не перегружайте слайды текстом - пишите главное, что должно запомниться аудитории, остальное добавите в комментариях или ответах на вопросы, если они появятся.

Что касается картинок, то не стоит ими перегружать слайды. Картинки должны либо иллюстрировать мысль, либо давать представление о продукте или услуге. Слишком эмоциональные иллюстрации могут отвлечь аудиторию от вашего повествования, поэтому не старайтесь превратить вашу презентацию в комикс или сборник демотиваторов.