Работая руководителем промышленного коворкинга Garaж, я неоднократно становился свидетелем переговоров молодых предпринимателей с экспертами или инвесторами и часто наблюдал одну и ту же печальную развязку. Сначала интересная, неординарная или перспективная идея вызывала у всех неподдельный интерес, эксперты оживлялись, задавали уже не стандартные вопросы из бизнес-вежливости, а вполне конкретные, углубленные, направленные на выяснение того, готов ли стартапер к проектным, согласовательным процедурам, общению с чиновниками, контрагентами или партнерами, знал ли, как построить систему закупок, продаж и обслуживания.
И вдруг опьяненный красотой своей идеи стартапер начинал «плыть» - фантазировать, путаться, обещать разобраться или и вовсе признавался в своей некомпетентности в таких деталях. Идея на глазах умирала, и никакая презентация ее уже не могла спасти. Потому, что надо понять простую вещь - инвестор дает вам деньги и хочет их вернуть как можно быстрее и в как можно большем количестве. И больше он ничего не хочет - он не будет искать для вас поставщиков, изучать за вас законодательство и патентное право, вести переговоры с чиновниками. Он рассчитывает на то, что вы пришли к нему не просто с гениальной бизнес- идеей, но и с четким знанием и пониманием того, как заставить эту идею зарабатывать деньги. Вы продаете ему не идею, а свои знания.